85后，从事过多种销售。以前做石材销售，现在做包装材料。相同点：都是传统线下销售的行业，不同点：石材要靠自己去跑，现在的包装材料有固定的大客户（电子行业的龙头企业，大家可以想象，你一定能想到）。可是现在有固定客户的销售也难做啊！!
　　1.电子行业低迷，我们做包装制品的也随着不景气；
　　2.同类行业太多。我们正规公司ISO体系，出口认证等成本高，与其他小公司根本没有价格优势；
　　3.大客户，大家都懂的，一个字“牛”。三天一报价，二天一打样，不给钱不说，还把人折腾的够够的。一不高兴就让你吃不了兜着走！
　　以前吧，做石材时是做门店销售，不用到处找工程到处跑。加上公司老板比较重视网络营销，于是便自己一边摸索一边帮着公司做一下。虽然没做成几单生意，但还是起到一定宣传作用，时不时有人打电话来询价什么的。现在可是脑袋都想破了也没想出个什么好出路。
　　现在是随时让客户牵着鼻子走：客户让今天备1000个木托盘，我们备也不是不备也不是。备着万一他不叫料，我们产品不出，就重庆这天气随时可以霉掉或干的开裂，不备吧，又怕客户叫料了，交不出来货。
　　怎么办呢，只好嘻皮笑脸的去跟客户沟通，试探性的问一下这个数量安不安全。。。。。。哎，诸多的无奈，都只能装孙子。
　　我也想试着找一下其他零散的客户，便宜一点处理掉库存也是好的啊。哎，又是各种的不理解，认为网络营销没戏。我都不知道该怎么办了，有没有前辈可以指点一下，我们包装行业应该怎样才能更好的拓展业务呢？
　　
　　
　　
　　
　　
　　

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