第一份工作上班三个月时间，我只出去吃过两次东西。第一次是第一天，跟着领导去食堂，她出的钱。第二次是后面我请她的，兰州拉面。她也没有嫌弃，而且一直很细心的指导我，如果不是她，可以说我绝对走不到今天。不管是鼓励也好，还是真心也好，当初推荐我面试的微鱼，我的领导曾对他这样说：XXX（指我）一年之内绝对超过你。
　　领导曾经不止一次的对我说：你是一张白纸，如果条件允许，你应该去4A。你的创意能力，整个公司没有人比得上。
　　但其实，你们知道吗？我一个新兵蛋子，标题都不会写，PPT都不会做，谈什么创意？也就是这个原因，领导曾经让我一个礼拜做了将近200份PPT，无数个标题。如果大家一定说我夸张，好吧，我承认，200份PPT可能有点多，但是100+绝对的、百分百有！
　　一年后，我彻底的远离了广告圈，进入了莫名其妙的某行业。或许是受到她的影响太深，我带的几个新人一直埋怨我：标题有什么好写的，干嘛要写标题……因为这个事情，我的团队四年来唯一的非特殊原因流失，有个姑娘离职了。
　　她临走前，给我打了个电话，我当时正在银泰的卢米埃电影院里面试新人（哈哈，果然奇葩？），她说：我没有对不起公司，我只对不起你和XX（她的第一任领导，我最好的朋友，也是长期的搭档）。
　　对于她有更好的发展，我真心的祝福，薪资待遇各方面确实好了很多嘛，跟着我的时候一个月才2000来块钱，跳槽之后4K+，还是不错的。但是没多久，她就跟我们部门另外几个MM说，现在想起来，当初XXX（指我）让我写标题，真的还是有帮助的，现在经常感到力不从心……而且，话说我们几个人真的后面还帮她出谋划策过。
　　我一年接了10几个项目——大到公司品牌建设、规划，小到文案代笔，但更多的还是CIS系统这些。最高的28万，最低的5万。
　　我的原则就是再怎么样不能砸了自己“招牌”，前面也有人说了，广告就是装B装B继续装B，不管活多简单，少了我就不做。
　　这要感谢那些支持我信任我的朋友，我这5年，光遇见贵人了，连反应的机会都没给我。 09年我经历了3家公司，前面2家都是广告公司。第3家不是，但却是我待的时间最长的，他们老板很可爱，用了一种至今为止我依然认为很神奇的方法找到我。这里必须声明，我每次离职都是义无反顾，不计后果，他找到我的时候，我已经提前让自己下岗了。并且，还出去玩了一个多月。现在想想，真是荒唐，口袋里揣着千八百块钱，一个多月是怎么玩下来的？如果你好奇，我可以教你，哈哈。
　　第一家公司薪资1200，第二家3000，第三家5500（3个月升到经理、1年升到总监，薪资自然也会多少加点）。
　　除了运气好，我们必须正视一件事情，也就是开头我就说过的：机会只留给做好了准备的人。可以说，09年，没有谁比我更努力，到现在，我也可以很自豪的说，虽然我生活上很懒散，但是对待工作，没有谁比我更努力。至少在我的身边是这样。
　　再说创业的事情之前，让我先说说这阴差阳错的2012-2013吧。
　　好像我这辈子跟“5月”是较上劲了。
　　2012年的5月，我还在杭州老老实实的上班。有个同事怂恿我出来创业，我答应了。而这个节点，他正好跟新婚媳妇准备出去小玩一下。于是，我这个3000瓦以上的电灯泡也跟着去了。
　　世事神奇，没有这次小“蜜月”，我也不会看清这么多事情，更不会有前面说到的“180”。
　　过程就不详述了，总之是这次让我发现我和他没有可能深入的合作。不过我要感谢他，给我介绍了一个新朋友。按照他的原话：我和他的关系，远远超过和你。
　　但是，他肯定没有想到，我和他的这个“好朋友”一见如故，第二次见面（第一次见面是在杭州，不超过30分钟我就赶着去打麻将了）就聊了个通宵。在车里，我们谈天说地，反正是无所不谈。阳光都干掉快3包，他女朋友打了N个电话让他回家，他都没走。
　　那时候，他的新家正好装修，第二天下午，他拉着我陪他看家具、装修材料什么的，结果路过一家公司，是同行，在业内略有威名。他就开玩笑的说：X哥，你不是牛逼吗？你要真牛逼，就进这家公司看看。
　　当时，他还不知道我和他的“好朋友”准备创业呢，连公司都已经在走注册流程了。我也是一拍脑袋，艹，这不是赤裸裸的挑战吗？
　　我漫不经心的说：我要进去了，咋说？
　　什么咋说啊，你要进去了，就是我强大的内应啊。心中顿时一万头草泥马奔过，我这才想起来，昨天晚上他不是说了么，他在这家公司一年能赚百来十万（他那时候已经有了自己的两家公司）。
　　本来就是个小插曲，结果我也不知道哪根神经搭牢了。回酒店就立刻写了份简历，投送到了某个邮箱。更为神奇的是，2个小时后，我就收到了他们的电话通知。可惜，那会我已经坐在回杭州的大巴车上了。
　　难道，这就是结局吗？
　　NONONO，还有更好玩的事在等着。不小心走神了，虽然这么久没上19楼，老毛病还是没改，心情不好的就会去温柔乡看看征婚帖。
　　我的思路比发型更乱，能看则看，不能则罢。
　　前天晚上和朋友深更半夜又跑到江边去，自从我俩都买了车之后，就喜欢没事去那里溜达。说话聊天商量事情自然是一种，能看到很多年轻的情侣啊（主要是单身的妹子）也是一种。
　　本来就是打算瞎溜达一下，不知道怎么又扯到了公司。还是那三个字：运气好。
　　2013年5月我从外地回到杭州后，没待几天就走了，公司所有的事情，核名、注资什么乱七八糟的全部都是他在操办。说起来真是搞笑，我们取了不下200个名字，诸如：大师兄、三人行、二锅头等等数不胜数，在这里，谢谢管委会的郎JJ和工商的薛GG，虽然你们大开方便之门，只怪我们几个智商始终为负数，注册个公司居然前前后后折腾了将近5个月……
　　遇到好人实在太多了，没法一个一个谢了。
　　在为公司愁场地的时候，四年前认识的女汉子忽然出现，告诉我她叔有个园区；在为选择产品犹豫的时候，三年前打过交道的供应商主动给我们提供了10多万的畅销产品；在为装修懊恼的时候，忽然蹦出个做这行的伙计（半路出家的）；在为人员跟不上公司节奏呕心沥血的时候，以前公司的人事MM给我推荐了他男人……哈哈，到现在，公司一直发展，每每遇到难题都迎刃而解。在缺钱的时候，朋友叔叔慷慨解囊，利息都没收；在需要引入新产品的时候，莫名其妙以前的同事居然混进了上市公司，直接塞满了我的仓库……
　　正所谓：没道理寸步难行，运气好吃遍天下！ 在公司筹备之初，partner问我启动资金要多少。按照短期的发展规略，我们算上房租、硬件、人员、产品等等所有，应该在30万左右。但是很早我听过一个创业法则，预算必须*1.5倍，这样才相对合理。事实证明，这个法则是很有用处的。如果有哪位朋友准备创业，按照这个试试看。 partner和我一样，是个工作时间不短，余额基本为零的家伙（听说卡里没有500万，一概只能说是余额，不能叫做存款）。我本来手头还是有点钱的，毕竟2013年活的比较滋润嘛，但是金山银山也架不住败家子啊，拿到驾照之前就买了两辆车，平时花销又完全不知道节制。说出来简直丢人，启动资金有一部分都是我们借的。
　　就这样，我们两个大傻帽虎头虎脑，完全没有想过后果，就开始艰辛的创业之路。
　　按照partner所说，同行都在等着看我们的笑话。但我就是这么一个人，永远意料之外，我甚至不知道下一秒自己会去做什么。我都不了解自己，何况那些等着看笑话的人。真的非常抱歉，让你们失望了。
　　后来我才知道，partner已经做好了前期亏损的准备。可是当第一个月走下来，那个和我通宵聊天的胖子问起他的时候，我所知道的答案是他很满意。但其实我们第一个月并没有赚钱，持平多那么一丢丢吧。好的开始是成功的一半，第二个月我们就搭上了合作伙伴中第一个上市公司。虽然它们的产品没有想象中那么好，但是我的目的已经达到了：站在巨人的肩膀上（狐假虎威）。 公司成立至今半年多点，总共只有五个人。但是，我们承担着至少二十人团队所做的一切。别看公司只有半年，但是我们走在一起的这些人，最少也跟我三年以上。
　　很多人在创业的时候都会失败，我也不敢保证自己会成功，但是我敢说我做到了许多“老板”做不到的事情，不相信？那好，看看下面的，你能做到几条：
　　1、非特殊原因（婚葬嫁娶等等），我四年的团队流失率是零。说句不要脸的话，从来只有我放弃别人。
　　2、不管在任何情况下，始终和团队在一起。一荣俱荣，一辱俱辱。
　　3、不会做饭，却因为几个大男人住在一起，不得不下厨。PS：为此，我还练成了已失传多年的蛋炒饭、饭炒蛋、荷包蛋等惊天绝技。
　　4、不管什么情况，绝不拖欠员工1分钱薪资。
　　5、手上有一笔本打算买房的钱，结果用来改善员工的工作环境。
　　6、言出必行，行必有果。我一直信奉一句话，其身正，不令而从。
　　大概就列举这么几条。一句话，我这个人不是所有人都喜欢，但我自认为到现在，我对团队始终高度负责和信任。
　　写到这里，有人还记得我跳槽了好几家公司吧？其实，说到底，我离开的原因，只有一个：信任。
　　什么是信任？
　　在战场上，你敢把自己的身后交给队员，这是信任。
　　在职场上，你敢把公司的未来交给团队，这是信任。
　　认识我的人都知道两件事情，第一是我起床晚，第二是我基本不用去公司。 以前上班的时候，我敢坚持自己，不顾CD的反对和鄙视，最终获得甲方的支持；我敢为了一个理念反驳在大部分骨灰级员工眼中神一般存在的BOSS；我敢为了一个实习生差点拆了公司人事部，并最终干掉HRD。
　　别说你也敢，拿出实际行动来，耍嘴皮子没意思。如果你真做到了，而且你秉承的和我一样是公平的原则，那么，我敬你一杯，到我家来，想喝什么，随便，管够。
　　我从来没有试过团队加班，一个人回家睡觉或者怎样的，不管我是一个助理、经理、总监还是现在有了自己的公司。
　　很多人在埋怨，为什么别人成功，为什么我就不行？我有一句话送给你，愤怒时，停三秒。先想想自己吧，我就因为控制不住自己，不知道走了多少弯路，绝对不会比当年红军的两万五短。
　　我不是来说教的，我也还没有成功。但是，我知道，我一定会成功。我能看到未来的自己，我始终知道，自己要的是什么，坚守的是什么。
　　人最可怕的不是穷困、不是懦弱、不是胆怯，而是不知道自己想要的到底是什么。
　　最近遇到一个老同事，相比我的资源，他更出色，有钱有人有资源。我问他，你为什么还没有出来？他很困惑，我现在没有100%把握。
　　我无语，只能报以经典名词“呵，呵呵”，做什么事情都要100%把握，还玩个P？别说是100%，哪怕只有三成的机会，我都会奋不顾身。
　　公司成立之前，我在家里待了一段时间。五年前，在QQ许下愿景的那家伙在车上忽然问我，你这些年做的最英明的决定有木有？后悔的决策有木有？
　　我很认真的想了一会，都没有，我所有的决定自己现在想来都算满意，也没有做过什么让自己后悔让公司赔的一塌糊涂的决定。
　　现在，那小子放屁铁饭碗，要来和我一起创业了（一个新项目，常规的很）。其实说是创业，假公济私嘛，就是过来玩的。到底能玩多久，我不知道，谁也不知道。
　　我必须重申下：最初进入广告行业，我就是个打酱油的，10年后到现在做的事情基本和广告没有任何关系（主业没关系），创业公司也不是做这个的。谢谢欣赏和砖头。
　　我写什么是我的事情，怎么写也是我的事情，看不看却是你的自由。话说，我发现我的脾气好了真的很多，以前都不敢想像的。看样子我确实过了那种没事就跟人争锋相对的年纪了。
　　好多个晚上，我都辗转难眠，比如说昨天，凌晨2点半我还在回家的路上，在职场，或许我保持了自我。可是真正进入商场，有一天，你总会变成自己不喜欢的那个人。
　　朋友们都是为了我好，说我不喜欢应酬，怎么谈生意？可是我确实就是不会啊，五音不全，不会喝酒，更疯不起来，如果为了达成某个目的而卑躬屈膝低头哈腰，我不敢想像那样的情形。 公司成立的时候，交掉房租、电脑等办公设备，各种花销，然后又是验资（唉，晚几个月政策就出来了，虽然没享受到，还是要感谢新的大Boss们，确实提出了很多有利于民生的政策），真正到最后，手上是所剩无几啊。
　　我们的公司是销售型的，既然销售，起码要有货吧？验资因为没有通过中介公司，完全是自己的钱，结果银行一会这个问题一会那个问题，总之是说好一个礼拜出来的钱最少等了一个月（创业时公账千万别TM用中信银行，真的很扯淡）。无奈之下，我只能又开始刷信用卡了。讲到这个，确实无奈。还好我有先见之明，刚刚剪卡半年不到，想起自己要做公司了，花钱的地方肯定很多，咬了咬牙又办了好几张。
　　某胖（聊天通宵那个）跟我说，老X那边这个月多了100万你知道么？
　　神经病，我离他快一千公里路，我咋知道！
　　某胖劝我说，要不你也跟他一样玩吧？
　　虽然我真的没想过，但即便想过又有什么用呢？员工集资占股？太搞笑了，我们公司一共5个人，哪个不是穷到内裤想提起来还得绑根绳的人？
　　更何况，合伙人坚持不要第三方投资。现在上来就是要控股的，要咋咋咋咋滴的，让你控股了我们玩什么，特意注册家公司来继续打工玩泥巴打酱油？评论我基本都看过了，前面有人说，我们公司靠着上市公司朋友怎样怎样，内外勾结？
　　这个您真不知道实际情况，我们花钱买他们的产品，然后转售出去，中间的差价只有那么一丢丢。我们这算啥勾结啊。说了可能还没多少人信，我们反而不是很喜欢大公司呢，东西么比同类的贵得多，服务也不见得做多好。可奇就奇在这里了，我们目前合作的确实都是大牌，即便没有上市，也绝对是在行业内数得上号的。具体名字我就不点了，19楼太神奇，我一直刻意不说这些，就是怕一眼被人看清楚。咱行内几个伙计啊，都比较贱，到时候被他们天天抓着说，那就没意思了。
　　我没有想过谁死怎样，但是，如果触碰我的规则，确实不行。这世道男女是一样，不过身为男人的我，可能还是更多喜欢温柔婉约那种吧，汉子一般是做朋友的，媳妇做不成。你肯定还没结婚，哈哈。朋友经常说我，做朋友么OK，做对手么可恶。要是我真去做点传统小买卖，练摊啊开店啥的，要么就是把
　　前后左右隔壁上下的同行都给逼死，要么就是把自己给逼死，或者，直接被人套了麻袋扔进江里了。
　　我们同时代理的有20来个产品，我给制定的方略就是5个产品完全不赚钱。都说买的没有卖的精？什么叫不赚钱，只不过赚多赚少的事情。NONONONONONO，我说的不赚钱，就是1分钱不赚，绝对的赔本赚吆喝。
　　这也是同行（包括上个月行业的大佬还说我呢）一直觉得我们肯定是在做亏、不是做盈的根本原因。但实际上，我们的毛利大概在50%左右，即便去除了薪资、房租等各种费用，还有大概6%-10%的净利润。在我们这个
　　行业，还算带得过去了。重要的是，它稳定啊，可持续啊。
　　昨天晚上又被几个喝多了的人拉去做司机，有个家伙凑我耳边问说，我很看好你们啊，给你们200万，告诉我能赚多少？
　　我以为他是喝醉了，结果那老小子问了好几遍。大概情况是这样的，200万投入，第一年10%，第二年30%，第三年50%，大概么就是这个情况。只要不倒闭，有个懂运营的人，赚钱是时间问题。
　　言归正传吧。聪明的人肯定已经知道我为什么有5个产品是不赚钱的了，能想到这层，那么我的目的已经很清晰了对不对？
　　总有人评论里让我说说创业的事，这就是我做的第一件事情，剩下的还多着呢，保准你看不完，看完了也不一定消化的完，可能最后只留下三个字：神经病。如果有一天，你的对手是你曾经最要好的伙伴，然后他恰巧做了对不起或者针对你的事情，你会怎样？
　　在杭州，我像小强一样活到现在，最大的特点，就是时刻遵守自己的心。我知道自己要的是什么，想要去到的地方是哪里，足够了。
　　你们爱说说，爱骂骂，爱怎样怎样，这个世界，只相信强者。看某些人没出息的样啊，觉得我这种不务正业，没啥水准的人也能混混，很不爽是不是？如果只有一种人无法成功，那么，很荣幸的告诉你，你中奖了。继续前面的话题。
　　工作也好，创业也好，人遇着的事情实在是太错综复杂了。
　　曾经最亲密的伙伴，在一个战壕里待了2年多，结果变成了一个全新的对手，而且他们还做了让我感到不齿的事情。按照我的火爆脾气，可能一股脑就怎样了。连现在的合伙人都一直在叫嚣，废了他，这有什么好犹豫的？
　　我不是不能，而是不想。大家都是为了生存，何必呢？但是，又不能完全置之不理。
　　事情的过程是这样的，我们有一个客户，在我们这边下了订单。结果也不知道咋回事，我们发货之后没几天，他还没收到。他就打电话询问，搞笑的是，电话居然打错了。
　　本来么，自觉的话就把事情说清楚对不对。但是打电话的这个人不是客户本人，他也不知道钱给没给过，结果又付了一遍。其实，早一天客户就已经收到了东西。数目还不小，客户么说的比较真切。我们公司的人知道了这件事情，尤其是销售，暴跳如雷。我们本着“客户至上”的原则，我亲自去过电话，并告知：不管怎样，如果对方不退款，我们可以退，反正东西是一样的（他们的略贵）。
　　然后，我给这个“对手”也去了一个电话，经过么很平静的叙述了，也告知了他我的意思。他回复还算温婉，说会跟客户沟通云云。可是他告诉客户：我们现在公司刚起步，比较困难……但他估计是介于我的原因，给客户退了一半。
　　我让销售跟客户说，只要他们有意，我们全额退款，以避免不必要的麻烦。但是客户真的是很理解我们，最终，他们什么都没说，只从“对手”那里退了一部分。

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